翼速医疗：瞄准民营口腔医生紧缺痛点，提供高性价比数字化解决方案

中国口腔市场发展迅速，但仍然受限于口腔医生的供给，尤其是民营口腔诊所。根据中国卫生健康统计年鉴数据，2012-2018年，我国口腔医院收入不断增长，2018年口腔医院收入达到238.54亿元，同比增长22.0%。营业利润率则保持在30%左右。2018年，口腔医院营业利润率为30.42%。但我国每100万人牙医保有量为137名，远低于欧美的500-1000名。

口腔医生人才本已紧缺，大量口腔医生又都聚集在公立医院，对于民营口腔机构来说，资源更为紧缺。这也限制了民营口腔诊所的进一步发展。据悉，民营连锁口腔诊所和个体口腔诊所数量占比为 78%，但诊疗人数仅占36%。

破解民营口腔诊所发展困境，口腔数字化成为通路之一。但目前我国的口腔数字化主要由进口品牌主导，高昂的采购成本让民营口腔诊所无力承担，民营口腔需要更高性价比、更适合于实际医疗场景的口腔数字化产品。

2018年9月，有着超过十年口腔数字化产品研发及商业化经验的汪伟在上海理工大学科技园区内创立了翼速医疗, 开始项目孵化。

翼速医疗希望通过为中国口腔行业提供专业的数字化和智能化解决方案，充分利用人工智能和云计算技术，解决国内口腔医疗资源高度紧缺，资深牙医数量不足的问题。通过建立口腔数字化智能诊疗平台，提高诊疗效率，也促进牙医间的技术交流和进步。

成立仅一年时间，翼速医疗已于张家港市医疗器械高新产业园开始产业化筹备，产业化期注册公司为“苏州喆安医疗科技有限公司”。这标志着翼速医疗多个口腔诊疗设备及软件系统已经接近量产。

数字化能够为民营口腔诊所带来什么？

汪伟博士毕业于上海交通大学模式识别与智能系统专业，在创立翼速医疗之前，有着十余年的医疗器械行业从业经历。他曾任职任锐珂牙科(Carestream Dental) 产品技术经理，有着8年口腔数字化产品研发及商业化经历，3年微创诊疗器械创业经历，曾成功带领多个产品获得CFDA、FDA及CE认证。

作为一名口腔数字化行业的老兵，汪伟认为数字化、智能化解决方案不是锦上添花，而是要解决核心矛盾。对于广大民营口腔诊所来说，口腔数字化需要解决的核心矛盾是民营口腔机构口腔医生紧缺的问题。

汪伟表示：“目前，我国口腔医疗资源高度紧缺。相对于公立医院，民营连锁式口腔门诊、个体口腔诊所的优质医疗资源更为紧缺，尤其是高年资、高水平口腔科医生紧缺，而口内牙周、修复、种植、正畸等手术又十分依赖医生的经验。另外，高水平口腔医生的人力成本高，给民营机构带来成本上的巨大压力。”

优质口腔医生紧缺也直接导致了民营连锁式口腔门诊中小、微型个体口腔诊占比大，但服务范围及能力有限、诊疗人数占比不足。而支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务，而是种牙、正畸等典型的高价值项目。

“个体口腔诊所医疗服务范围有限，主要限于口腔医疗中最为常见的拔、镶、补等；数字化设备使用较少，临床治疗流程数字化不足，大量病例缺乏有效管理，医生难以持续检测患者病情；民营连锁口腔诊所和个体口腔诊所数量占比为 78%，诊疗人数仅占36%。”

针对民营口腔机构中口腔医生紧缺、个体口腔诊所医疗服务范围有限这两大痛点，翼速医疗开发了系列口腔数字化和智能化产品来提高民营连锁式口腔门诊、个体口腔诊所的服务质量，为诊所赋能，其中主要包括三大产品：口腔数字观察仪、口腔数字印模仪、专有齿科AI算法和相应的云计算、云存储平台。

口腔数字观察仪由摄影手柄和显示器组成，可以用于对口腔局部观察、口内龋病及牙菌斑等辅助检测；口腔数字印模仪用于获取患者口内三维数字影像，用于口腔修复、正畸、种植、外科等治疗；AI算法主要用于AI辅助诊断（龋病或牙周疾病）、AI辅助治疗（正畸、修复）等场景。

翼速医疗选择为客户提供硬件和软件相结合的数字化解决方案，让医生可以精准获取口内数据，进行个性化定制种植和制定修复治疗方案，更快更好地帮助口腔医生和技术人员规划手术、沟通方案、预测效果。

不同一般的诊所SAAS服务，翼速医疗数字化解决方案致力于为诊所提供高性价比的椅旁数字化诊疗设备，相关设备普及后，民营口腔诊所即可开展正畸等高附加值、高客单价业务，为诊所赋能。

翼速医疗希望专有口腔AI技术能够缓解口腔科优质医疗资源紧缺问题。另外，翼速医疗通过提供定量及准确分析结果，加强医患沟通，提高门诊获客和客单转化率。

而翼速云则是通过提高诊所数字化程度，能够打破数据孤岛，如通过电子病历数据管理系统、牙科医疗影像管理系统等来完成客户的口腔健康信息管理，提高客户的黏度；并且通过高质量服务带动口碑传播，帮助民营诊所来获取新客。

“我们和一般的SAAS平台不同，数字化牙科产品、软件和云平台等产品结合的解决方案是真正能够为诊所带来价值的数字化。用数字化技术改变口腔治疗的流程与体验，让口腔医生和诊所围绕患者为中心，提供更好的服务。”

打造高性价比解决方案

在过去几十年的发展中，口腔数字化成为潮流。古老的牙科可能就是医生带上几样工具在路边摆个摊位，而现在的牙科应用了世界上众多先进的科技，例如激光、3D打印、CAD/CAM、种植技术、三维设计和生物材料等。

由于国内外口腔行业发展的差距和口腔数字化行业的高壁垒，我国口腔医院使用的数字化设备目前以进口设备为主。在这样一个高壁垒和进口垄断的行业，翼速医疗如何建立自己的竞争优势？

翼速医疗联合创始人朱亮亮表示，一大竞争优势是高性价比。

“由于进口设备的高昂价格，诊所的采购成本非常高，这其实限制了口腔数字化在国内的推广。我们希望通过生产国产化的数字化设备，降低诊所引进数字化解决方案门槛。“

另外，汪伟也指出：民营诊所需要高性价比解决方案，并不意味着它们对于产品要求不高。

“我们曾经去日本的诊所考察，因为日本比较喜食海鲜和贝壳类坚硬的食品，牙齿上可能会存在微小的牙隐裂，医生就需要高性能的椅旁数字化设备辅助进行精准诊断。我们希望能让国内民营口腔诊所也能用上高质量的产品。“

以翼速医疗的口腔数字观察仪成像为例，翼速医疗在分辨率上，采用高于同类产品的1080/30fps高清视频、无级液态镜头快速变焦、视场角>65度、畸变 < 5%。在设计上，翼速医疗采用高清视频无线传输。在成本控制上，翼速医疗突破了专利壁垒，核心部件全部自研，实现成本可控。

依托于翼速医疗扎实的研发实力，翼速医疗也可以为民营诊所提供更多定制化功能，满足个性化需求。

从团队上看，翼速医疗的创始团队都来自于全球领先的医疗器械和口腔数字化企业。翼速医疗首席科学家杨小康教授是上海交通大学博士生导师，现任上海交通大学人工智能研究院常务副院长，主要研究方向为图像处理与机器学习。联合创始人朱亮亮毕业于南京大学计算机科学与技术专业，曾任Carestream dental资深软件开发工程师，口腔数字化应用软件研发团队核心成员，十余年医疗软件、互联网应用及云计算开发方面经验，且熟悉嵌入式系统软件开发流程。

接下来，翼速医疗将继续加快新一代口腔数字印模仪的开发，计划于2021年提交注册。完成专有齿科AI算法的开发和临床验证，如基于口腔正畸和修复领域内的AI算法，和临床研究机构深度对接。

据悉，翼速医疗已经启动公司首轮融资，本轮融资将主要用于研发投入和完成口腔数字观察仪等产品的量产。

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