一颗牙花掉一个月的工资，千亿口腔医疗市场到底香不香？

“中国人牙齿状况是越来越差了。”王师傅是深圳一家义齿加工厂的技术总监。他从事了40多年的假牙加工，见证了全球各国人群牙齿健康变化情况。

世界各大主要经济体的发展史，某种程度来说，是一部牙齿健康的变化史。英美中均是如此。牙齿健康的变化，成了一个国家经济发展的风向标。但是另外一方面，牙齿产业也成就了一个千亿级别的大生意。

“一颗牙花掉我一个月的工资”26岁的石先生谈起半年前种植牙的经历，调侃道：“我都想转行做牙医，老百姓真的看不起牙了”。

近年，口腔医疗在技术进步下经历着变革，与此同时也在消费者的推动下日渐升温。根据东兴证券2019年10月口腔行业报告，“在 2011 年~2018 年，国内植牙数量由 13 万颗增长到约为 240 万 颗，复合增长率达到 51.7%。”仅在中国内地民众，缺牙合计 2155 万颗。

按每颗种植牙 1 万元的价格估算，潜在市场空间约为 2155 亿元。”这还不包括产业链上的口腔类设备和耗材、口腔专科医疗服务等产业。而根据平安证券的研究报告，在一个成熟的国家，口腔医疗消费占卫生总费用的比例为4.13%，按比例计算，“中国口腔医疗市场规模可以达到2172亿元。”

“这是最坏的时代，也是最好的时代。”不少投资人表示，口腔数字化给了行业新机遇，未来行业将注定繁荣。那么，在数字技术地加持下，口腔医疗能跑出下一个爱尔眼科吗？

   消费者：从治牙到预防

“从初中开始就想整牙了，一直没有下决心，一是贵，另外就是觉得带刚牙套太丑了。”28岁的王女士去年年底花了5万元做了一套隐形正畸，虽然价格超出了预算，但她觉得“实现了多年的心愿，为了美都值得”。

毋庸置疑，站在健康和医美的交叉点上，基于美观诉求的消费者成为了口腔医疗市场的一大主力军。王女士正代表着当下众多消费者的“看牙”心理。

口腔医疗行业消费人群的近几年发生巨大的变化：“原本以老年人消费为主的口腔领域，已逐步走向年轻化。如今40岁以内的消费者变得越来越多，以70后、80后为主的人群，更愿意为自己的口腔健康付费。”

消费者对“美”的追求也恰恰成为了口腔行业吸引资本的关键因素。“口腔医疗是一个跟美学相关的市场，医美的成功一定程度上可以映射到口腔医疗市场。”

在消费者的簇拥与烘托之下，除隐形正畸以外，树脂贴面、瓷贴面、烤瓷牙等诸多项目也备受青睐。

“只不过28岁的王女士已经过了矫正的最佳时期，不仅矫正难度大，花费高，带牙套的时间也要比别人更长。”王女士后悔没有早点整牙。

现实情况亦是如此，即便消费者治疗口腔的热度在看涨，仍与海外相距甚远。“从全球范围来看，日本目前有70%的人有定期看牙的习惯，美国有40%，而在中国，这个数据仅不到1%。”

从另一角度来看，差距也意味着国内市场还有很大的增长空间。最直观的体现是，消费者从“出现问题去看病”到“口腔疾病提前预防”的观念及行为转变。

当下，口腔消费者多元的需求正驱动着越来越多创业者和投资人进场。

   资本家：从跟风到理性

口腔医疗行业不止是治疗疾病的口腔机构，这是一个包括上游医疗器械，中游云端服务和各类分销代理商，下游综合医院口腔科、口腔专科、连锁民营口腔机构和个体诊所的医疗机构的完整产业链。

这个链条正在数字化的驱动下日益变革着。例如牙齿正畸的数据来源正逐渐由原本的咬石膏模具变为口扫数据。

投资行业有一种说法，“金眼银牙铜骨”，说的就是行业规模和行业利润。资本是逐利的，亦是追逐变化的；一个事儿只要产生变化就会吸引关注。在投资人看来，变化意味着机会，变化就会让投资人感兴趣。

口腔医疗其之于投资人的吸引力，总结了两个要点：一来口腔医疗是医疗行业最具有消费属性的市场。低度医保、高客单价、高毛利，哪怕单品都能诞生很大的公司。二来逻辑直接，对投资人而言，进入壁垒低。

近两年融资数量有所下降，总金额却持续上升。CVSources投中数据显示，2018年融资总额创下历史新高。其中，欢乐口腔、马泷齿科、美维口腔等5家融资额均超过一亿人民币，合计超过10亿元人民币。

数据来源：CVSources投中数据

外界看来，口腔行业正经历着“黄金时代”。数据却证明，于投资人而言，“已是回归理性的时候了”。

“以前只要做个口腔项目，跑出来说要钱，总有人追着给你，2020年不是那么回事了。”

   入局者：从追求资本到回归服务

据鲸准研究院发布的《2018医疗健康行业大报告》显示，在专科医院中，口腔医院利润率高达12.5%，高于整形外科医院的11.3%，仅次于眼科医院14.7%排名第二。

据《2018中国卫生健康统计年鉴》的口腔就诊数据及市场的估算，2018年中国口腔服务行业规模约1035亿元到1215亿元。数据显示，目前国内口腔医疗市场以每年250亿元左右的速度增长。一些具有代表性的口腔机构在不断加速进行业务拓展。2017年到2018年，口腔行业融资事件达11起，融资超35亿元。

在资本的参与热情下，已有一批口腔机构用连锁扩张的方式跑入了大众视野。

2017年8月，获得9000万美元的D轮融资后，瑞尔集团表示计划在2025年前将瑞尔齿科建设成拥有1000家诊所的口腔医疗机构；劲松口腔在获得约2亿元融资后也表示，计划未来三年将劲松口腔发展到国内、国际多个主要城市。即便是已登陆A股的通策医疗也并未停下奔跑的脚步，意图通过新建、收购、扩建、合办等方式加快进行医院网点布局。

任何事情有利必有弊，连锁带来了品牌知名度的提升，但资本驱动也意味着没有时间做内功，“快”反倒变成一种拖累。

买来的教训就是“开的越多，亏得越多”。“当你没有多城市管理的能力和标准化的产品时，投入成本就会不断提高，因此标准化的管理模式，对连锁机构来说至关重要。”

每一个入局者都有“做大做强”的梦，于是，总有人追着风奔跑。那么，口腔医疗行业能否跑出像眼科医疗中“爱尔眼科”这样独占鳌头的企业呢？

无论答案如何，对医疗机构而言，资本只是加持，回归医疗本质，注重服务，关注行业由于科技进步所带来的新机遇方是当下应该做的。（文丨李彩凤、南七道）

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