口腔护理数据丨天猫TOP10品牌2020年销超20亿
近日，口腔护理专研品牌“参半”已完成1000万美元A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，旨在扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局。资方谈到，之所以投资这一品牌，主要看重高速增长的口腔护理市场。
近年来，关于口腔护理领域的融资事件不在少数，同时几乎所有口腔护理主要类目都迎来了增长，主要表现在核心类目的价格升级，而消费升级也带来了新类目和新模式机会。从渠道看，口腔护理品在线上渠道的增长尤其亮眼。
以天猫为例，2020年，口腔护理整体销售达63.2亿，其中牙膏销售33亿元，牙刷/口腔清洁工具销售10.9亿元。与此同时，漱口水、口腔清新剂等品类迎来了较大程度的增长，销售分别在7.53亿元以及3.15亿元。
从京东平台看，口腔护理整体销售29.8亿元，其中牙膏销售18.56亿元，牙刷、漱口水分别销售3.86亿元、3.44亿元。
从品牌的表现来看，强者恒强，TOP10品牌销售突破20亿元，云南白药及黑人销售遥遥领先。另外，一些新锐品牌，例如冰泉，也有不错的表现。
01 TOP10品牌销售突破20亿
具体来看口腔护理品牌排名，2020年，天猫口腔护理品牌排名TOP10品牌分别为：云南白药、DARLIE/黑人、CREST/佳洁士、SAKY/舒客、LION/狮王、舒适达、Colgate/高露洁、冷酸灵、BAMBOO SALT/竹盐、BAMBOO SALT/竹盐，这10大品牌整体销售额超20亿。
以云南白药为例，早在2019年5月，云南白药在财报中宣布，牙膏市场市场份额达到20.1%，稳居国内牙膏市场占有率第一。
在线上渠道，云南白药几年前在以旗舰店形式入驻各大电商平台的基础上，在杭州成立互联网营销中心，先是进驻天猫、天猫超市、京东自营主流电商渠道，2018年拓展唯品会、苏宁易购等渠道。此外，还通过自主研发等多种方式，拓宽产品和服务覆盖范围，打造综合型全方位个人健康护理生态体系。天猫14.7%的销售额占比，足以说明云南白药的地位。
另外很值得关注的品牌是冰泉，这个由环亚集团孵化出的口腔护理品牌，凭借独特的定位，成功掀起了一股口香牙膏热，满足了消费者清新口气、持久留香的情感满足。
目前的中国口腔护理市场，各品牌开始在美白、中草药、防龋齿、清新口气、多功能、抗敏感等细分领域展开竞争，并且构建一定的优势。随着市场进一步细分化，品牌之间的竞争也逐渐延伸到全年龄、全面性口腔护理领域。
02 口腔护理销售TOP10店铺是它们！
天猫平台上，天猫超市销量和销售额都领跑，销售份额占26.04%，是排在其后8个品牌的总和。云南白药牙膏官方旗舰店与宝洁官方旗舰店也有不错表现，销售份额分别占6.66%、4.78%。
天猫平台卖的最好的单品依然是实惠装，例如云南白药牙膏国粹清新口气家庭实惠装，另外，佳洁士、黑人等套装也卖得较好。
京东平台上，云南白药京东自营官方旗舰店遥遥领先，销售份额占15.91%，第二名与第三名分别为宝洁京东自营官方旗舰店、黑人京东自营官方旗舰店，销售份额分别占8.98%、7.76%。
同天猫平台一样，京东平台上最受欢迎的产品也是套装，比如云南白药人气3+2牙膏套装。从功效看，清新口气、美白等产品受消费者偏爱。
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