0到1000亿市值，他如何打造「口腔医疗帝国」

28年前，凭借着对行业的敏锐观察和下海热潮的改革东风，还在浙江省残疾人联合会工作的吕建明，放下“铁饭碗”毅然决定创业。

28年后，从普通人到通策医疗董事长吕建明，从0到市值1000亿元的医疗集团，显然，他的创业之路成功了。

从房地产到医疗行业，还涉及文学、艺术、餐饮等各个领域的创业实践，吕建明用亲身实践告诉我们，只要满怀激情，创业离成功就会更近一些。

吕建明

从小的作家梦

1988年，吕建明毕业于杭州大学中文系汉语言文学专业，正风华少年，满腔抱负准备投身文学创作事业。而想要在文学界大显身手的原因，与其父吕钦阳有关。

其父吕钦阳出生的时候，吕氏家族已经开始没落，虽然父亲终日勤勤恳恳，但欠下债务实在太沉重，在吕建明的记忆里，5岁以前，家里都没钱办年货。

在那个物质匮乏的年代，书本无疑是最好的精神食粮。受了父亲喜欢阅读的影响，吕建明也非常热爱读书，“小时候在家吃饭，我和我父亲都是一人一本书，互相不说话，边吃边看。”从那时候起，吕建明下定决定，长大之后要成为一名优秀的作家。

带着父亲的期待，吕建明考入了杭州大学中文系，由于成绩优异，学校几位老师非常看重吕建明，还为他争取了留在杭州的名额。

去了浙江省残疾人联合会报到的吕建明，开启了自己的职业生涯。

几年后，或许是不甘于平凡的年轻心态，吕建明有了想要改变现状的想法。

换一种活法

1993年，在工作后的第6年，吕建明决定“换一种活法”，决定下海创业。

当时，他盯准正在蓬勃发展的房地产行业，并顺势成立了浙江通策房地产开发有限公司。

创业没有简单二字，更何况是文学专业出身的吕建明，转行做销售。整日的奔波，也没能为吕建明带来一丝好消息，那时候他跟一起创业的同事，租了两间简易的出租屋，每天自己做饭，也偶尔借酒浇愁。

他得坚持下去。更何况自己身后，是所有跟他一起创业员工的希望。在公司特别困难的时候，吕建明把自己的房子做了抵押，还借了20万，支撑公司的资金运营。

功夫不负有心人，在吕建明积极拓展业务下，他赚到了第一桶金，公司开始向好的方向发展，终日愁眉不展的吕建明，心里的石头落下了。

公司在良好的运营情况下，如何更进一步，是吕建明首先要考虑的问题。他决定改制公司，在原有的基础上，采取集团化的运作模式，成立了浙江通策房地产投资集团股份有限公司。

同时，吕建明丰富了公司的业务模式，开发了多个具有影响力的楼盘，如正和居、天巢花园等；正确的方向，完善的模式，再加上房地产行业蓬勃发展的东风，吕建明带领通策乘势而上，并获得“杭州市十大城市运营商”称号。

不仅如此，吕建明依旧没有放弃自己的文学艺术梦想，2000年，他投资创办《美文》杂志，专门针对中学生课外阅读的纯文学刊物；2001年，他在上海开设“顶层画廊”，成为上海乃至全国的文化品牌。

除了涉猎文学艺术领域，他还建立了建设融高档餐饮、旅游、SPA等主题为一体的高档会所——杭州紫萱度假村有限公司，成为杭州乃至全国餐饮行业的标杆。

2次创业

在轰轰烈烈开展自己的创业过程中，吕建明发现房地产行业受调控引发的政策和金融上的变化比较大，现金流也不够稳定，他开始调转方向，探索企业在医疗方面的转型之路。

“医疗几乎没有周期，无论是谁都会找你看病。”他还看到了医疗的稳定性以及市场的广阔性，“心、肺、肝、脏、嘴巴、鼻子、眼睛等，每一个垂直领域都是一个巨大的市场。”

彼时，吕建明发现口腔类疾病是影响我国居民健康的常见病和多发病。据数据显示，我国5岁儿童的乳牙患龋率为66%，在世界上处于较高水平，12岁儿童的恒牙患龋率也达到29%，成人和老年人患龋率分别为88.1%和98.4%。

他决定从口腔切入医疗领域。2004年，通策成功收购杭州口腔医院、“ST中燕”等公司，并进行资产重组。

2005年的杭州市口腔医院

2007年，原“中燕纺织股份有限公司”更名为“通策医疗投资股份有限公司”，获上海证券交易所批准，公司撤销股票交易其他特别处理，由“ST通策”变更为“通策医疗”。

此后，通策医疗开始迅速占领口腔领域市场。通策医疗收购黄石现代口腔医院100%股权；旗下的浙江“嘉兴通策医疗口腔门诊部”开业；旗下瑞安市通策口腔门诊部开张营业；旗下杭州口腔医院义务门诊部开业……

至此，通策医疗在浙江的口腔市场布局已经全面开花。

不仅如此，吕建明还带领通策，面向全国各地开始布局：在全国各地开设了近30家口腔医院，并于2016年5月挂牌中国科学院大学杭州口腔医院。

为加快全国布局，通策医疗参与设立了口腔医疗投资基金，投资建设北京、武汉、重庆、成都、广州和西安六家大型口腔医院。

吕建明还将布局延伸至生殖领域，与2010年诺贝尔生理学或医学奖获得者、“试管婴儿之父”Robert Edwards创立的体外受精试管婴儿治疗中心剑桥波恩共同打造昆明波恩生殖中心已投入运营，各项指标达到国际先进水平。

日前，通策医疗作为中国医药具有竞争力上市公司50强企业，连续5年入选“福布斯中国最具潜力中小企业100强”。

无疑，当初那个带着书生意气的倔强少年，成功了。

凭着自己的对市场敏锐观察，下海创业28年，依旧以空杯的态度面对生活，吕建明说，顺应趋势才能拥抱未来。

【参考资料】

1、通策医疗吕建明：只有自己才能证明自己https://c.m.163.com/news/a/E89FNOFP0514WEHH.html?pss=newsapp&spssid=02b3d5c5bcfa67cb6c5921d119594af4&spsw=6&from=timeline&isappinstalled=0

2、【人物丨九礼】吕建明：从房地产到健康医疗的激情燃烧路https://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1611727472&ver=1&signature=C06JJcFnkCWrLwK*oKwYAdF9XT9warGELozyHcARcdAjn7KcbjarXJvdZFOvLJzhmjpDeNU---81kQxnOo4omT3Pn44p42n2OTrBv-IEuyg7jmo2MXgcEmGWxhkjc0kknk8CS1GtJSFy4Zx2vmQ0iA==

3、360百科－－吕建明https://baike.so.com/doc/1699337-10450059.html

4、中国口腔医疗行业市场分析及发展商机研究报告（2014-2018）https://wenku.baidu.com/view/1e2d1729a45177232f60a243.html

5、通策医疗官网－－公司大事记http://www.tcmedical.com.cn/news/detail/93.html

6、吕建明：我想做一家有使命感、基于价值观运营的好医院，就像梅奥一样