从美立刻看中国口腔正畸数字化概况
越来越多的国人开始愿意在牙齿上花钱。过去5年，国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元，年增长幅度达到了12.4%，其中25%的钱被花在了整 形正畸上，而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。
自2000年以来，美国牙科消费年均超1110亿美元，年增速约5%，占美国医疗消费总额4%。相比之下，14亿人口的中国市场，年复合增长率超过18%的正畸行业目前看来仍有5-10倍的成长空间，其中，极受消费者欢迎、客单价高达数万元的隐形正畸，累计用户量有望一再突破。
各种分析显示齿科市场机会是确定的，隐形牙套销量会大幅增长吗？
（来源：艾媒数据）
我国口腔专科医院数量占比较小，个体口腔诊所居多。截至2017年，国内所有正规口腔医疗机构中有20%是公立机构，0.6%是连锁专科医院，6%是连锁诊所，剩余73.4%均为个体口腔诊所。
公立医院提供的服务大部分是牙周、牙齿修复等基本治疗；区域或全国的民营医院在口腔保健、正畸等增值服务或中高端服务上比公立医院更具优势，也更容易市场化扩张。
口腔诊所和医生在正畸产品市场目前是主要渠道，如果口腔诊所的品牌规模越小，渠道不够集中，产品推广的效率会减弱。医生若供给不足，正畸等非刚性需求将不能得到充分释放。正畸尤其是青少年的正畸通过医生来渗透很有效，不过，患者教育可以不止通过医生来完成。
美立刻隐形正畸在立足国内市场推广还是以培训医生为主，由于产品也可被看成一种医美轻奢消费品，美立刻开始尝试共建口腔内容在线平台。不过最终能否形成闭环销售，仍需要专业牙科医生的参与。
“美立刻中国行”为正畸医生和全科医生提供临床培训与相关工具，帮助他们为用户提供美立刻隐形正畸治疗选项。
截止目前，全国有超8万名医生注册美立刻平台。“美立刻中国行”为合作口腔门诊提供媲美北大口腔教学质量的继续教育，北上黑河、南到茂名、西抵伊宁、东至双鸭山，走遍祖国29个省，覆盖全国412个地区，累计巡回2000余场，服务超5万名医生，内容涵盖正畸理论、正畸实操、门诊运营及管理等，间接推动了行业的整体发展。
美立刻隐形矫治器自2015年上市以其强大的弹性回复性能、抗撕裂性、断裂延展性、耐化学腐蚀性等方面得显著优势，成为了隐形正畸市场上的一匹“黑马”，数字化正畸手段使其毛利率大大提升，数字化不仅带来了销量的扩大，还催生了很多正畸服务商的代销的推广手段。
代销服务商跳过了线下的牙科诊所诊断过程，通过线上牙医的授权直接向消费者销售定制的牙套，此类流程明显降低了正畸服务的售价，而远程正畸的方式脱离了“更科学”诊断，由此也受到一定的争议。
回到我国的正畸产品，流量入口的代销除了锦上添花，也难以成为主流推广。对于在培训医生付出高成本的牙科医院来说，患者流量还是要掌握在自己和医生手里的。
以上是从商业因素、社会因素考虑正畸的未来。此外，据一篇来自齿科投资人士撰文列出了一些观察：美国的齿科巨头集中在医疗器械领域。海外资本市场对齿科数字化的认可度仍不确定。在对医疗IT企业营收倍数估值时，采用的估值系数在下降，具有同样营收能力的企业得到市场肯定的力度在下降。其次在拥有相同增长率的企业间，一家医疗IT企业所能获得的营收倍数往往低于SaaS企业的平均值。
当然，齿科领域仍有长短期兼具的投资逻辑，例如齿科诊疗的上游，包括齿科材料、口腔医疗器械。口腔材料的高技术要求使其不会轻易扩产，美立刻也提到这一点是其出货量有限的原因。在刚需市场，拥有研发能力的齿科材料、包括3D打印、口扫、椅旁设备等在内的医疗器械可广泛服务于口腔修复、正畸等过程中的治疗，并且可以销售到世界各地。（责任编辑：刘畅 ）
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