梅苗苗获韩KIP资本亿元A+战略投资，牙科垂直电商是门好生意吗？

近日，国内知名口腔数据服务平台康健苗苗披露，已完成由KIP中国和其老股东雅各臣共同领投亿元A轮融资。

本轮融资将主要用于开发口腔数字化解决方案；搭建基于AI技术、大数据、云服务等为基础的口腔数据平台；积极拓展旗下口腔电商平台“梅苗苗”的业务规模，进一步巩固其口腔电商行业的头部地位。

据了解，梅苗苗2016年成立，2017年8月上线，是专注服务牙科诊所的口腔电商平台。

据梅苗苗相关内部人士向三六九医才网透露，早在8月16日康健苗苗（杭州）医药有限公司（以下简称梅苗苗）就已获得Korea Investment Partners（KIP）战略投资，并完成股权变更。

KIP成立于1986年，是亚洲领先的韩国风险投资机构，隶属于韩国投资控股集团。KIP中国成立于2008年，目前KIP中国在国内完成了包括人民币及美元基金在内的共计7支基金，总管理规模超过50亿。

KIP本轮战略投资合计持有梅苗苗股权约5.97%，具体融资金额和估值均未披露。

此前在2020年1月，梅苗苗还曾获得香港元方药业A轮融资，融资金额未披露；本轮融资后元方药业持有梅苗苗股权14.87%；元方药业是香港领先的非专利药上市公司雅各臣（HK02633）旗下附属公司，目前仍是梅苗苗最大外部机构股东。

先兆：梅苗苗与韩国DIO达成战略合作 获得中国区独家代理权

8月10日，梅苗苗与韩国上市企业DIO种植体公司在上海举行战略合作签约仪式，DIO代表金兑泳社长和梅苗苗创始人林小平出席签约仪式，双方约定在牙科种植体进行深度合作，并就合作细节展开深入沟通。

据介绍，韩国DIO是韩国种植体上市企业，拥有着28年沉淀的精密加工与技术，是在全球70多个国家得到认可的国际医疗器械集团。DIO除了主力产品牙科种植系统，还拥有口腔器材、牙科IT、医疗等事业，也是韩国领先的口腔专业公司。

本次战略签约仪式标志着双方合作正式启动后，梅苗苗将成为DIO集团RITH种植体系统的中国市场独家代理。

对于本次合作，梅苗苗创始人林小平表示，将充分发挥梅苗苗资源优势，积极在中国推广DIO RITH种植体产品及种植技术；

DIO也将为梅苗苗合作的5万多家口腔诊所客户，提供最优质的种植产品和技术解决方案，建立优良稳定的产业链。

对此，梅苗苗与DIO计划联合推出种植体培训课程。DIO将针对梅苗苗会员推出线下培训课程，以帮助牙医建立更完善的种植体知识体系及种植实践能力。

现状：电商平台年交易额超5亿元 口腔电商领域呈现多强格局

梅苗苗内部人士向三六九医才网透露，截止2021年上半年，梅苗苗的年交易额已超5亿。

目前，国内专注于做牙科供应链的公司和平台不在少数，如爱牙库、国药口腔齿哒哒、松佰牙科、佳沃思、牙e在线（华光口腔器材集团）、牙医帮等都有获得融资或资金支持。

爱牙库曾分别在2013年、2014年、2019年获得三轮融资，融资金额超过数千万元。

2021年2月，国药口腔获得数亿元A轮融资，并在全国收购十余家省域牙科经销商企业；并于5月份上线推出了牙科供应链电商平台齿哒哒品牌。

背靠瑞尔集团的口腔电商平台佳沃思，则在4月份获得了1亿元的A+轮融资，年交易额超过2亿元。

松柏投资在投资了华光口腔器材集团后又自建了牙科供应链平台松佰牙科，积极发展牙科经销商体系。

口腔电商平台的发展机会，一方面来自于口腔上游产业链百万级的SKU，口腔品类多而杂，存在众多的小而美单品市场，牙科供应市场极为分散；牙科诊所麻雀虽小但也五脏俱全，需要采购的品类非常繁琐、复杂。

另一方面则是口腔下游终端，同样以牙医开业的个体诊所为采购主体，目前国内口腔机构超过12万家，其中90%以上都是个体口腔诊所，导致牙科采购市场也极为分散，这两方面构成了口腔电商平台的发展基础。

挑战：增强口腔电商平台壁垒 构建口腔数字平台DaaS系统

但是，以梅苗苗、爱牙库为代表的独立第三方口腔电商平台面临的竞争压力也不小。

口腔电商平台的挑战也来自两方面，一是传统电商平台的压力，阿里健康、京东健康等互联网巨头，皆有涉及医药器械采购业务，在互联网医疗摆脱不了“卖药”的现状下，自带超级流量和资本的平台型公司会瓜分一部分牙科电商平台的业务；

另一方面则是来自口腔同行的竞争，类似佳沃思背靠瑞尔集团、家鸿口腔背靠泰康拜博集团、齿哒哒背靠国药集团、牙医帮依附于菲森科技，连锁规模大的口腔医疗品牌基本都会自建或扶持自己的供应链平台，是否意味着第三方口腔电商平台可能很难获得头部客户的带量牙科采购？

此外，还有口腔中游的其他平台也在觊觎口腔供应链电商，如上半年获得2亿美元融资的SaaS服务商领健信息已经开始涉足口腔供应链电商服务，其发展的基础正是SaaS系统上30000多家的合作口腔诊所。

口腔供应链采购服务领域，呈现多强局面，暂未出现具有绝对优势的“一超”品牌。

但是，2B服务的牙科供应链电商比拼的并不只是流量，散而小的采购需求市场要求平台具有极强的供应链物流体系和服务下沉能力。

据介绍，为了提升物流配送效率和下沉服务体验，梅苗苗已在广东、浙江、四川设有公司，并设有华南仓库、华东仓库、华西仓库等6个仓库，面积共16200平方米。

松佰牙科、国药口腔、华光口腔等积极发展牙科经销商体系的布局考量和发展战略也正基于此，终端物流的配送能力和服务时效性至关重要。

同时不可忽视的是，和传统电商平台动辄千亿万亿的成交额相比，口腔电商平台的天花板相对较低，单个平台成交额突破10亿的目前仍没有出现，10亿可能就是口腔电商平台的天花板了。

“以口腔电商为切入点，康健苗苗将推出口腔数据平台，从服务诊所(To B)慢慢转型为服务牙医(To D)。”是康健苗苗创始人林小平提供的解决方案。在未来，康健苗苗将持续研发生产口腔数字化产品、口腔数据软件及医学服务平台，成为全球牙医可信赖的伙伴。

从服务B端机构向服务D端牙医的转型，即体现梅苗苗对口腔电商商业模式挑战的战略思考，也是建立在梅苗苗以服务个体诊所为主的客户画像基础上，毕竟个体牙科诊所基本和牙医是等同一体的，但具体如何转型还有待观察。

但如何构建牙科电商平台的护城河与提升壁垒，仍是留给口腔电商平台创业者们思考的商业模式命题。

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