实地探访牙科诊所：儿童矫正需求集中爆发 种植牙存量需求大
《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯，叠加寒假与春节，春节前夕的牙科诊所迎来了一年中最忙碌的时刻。在《科创板日报》记者的走访中，有牙科诊所的业务量比平时多出了两三成；还有牙科连锁店与医美诊所合作，推出了牙齿美白+水光针等系列“颜值经济套餐”。
近年来，随着居民消费水平的提升，“银牙科”受到了越来越多的关注。一方面，作为美的一部分，明星们越发追求一口又齐又白的牙齿，在他们的带动之下，年轻人也开始“正畸美白”；另一方面，作为健康保健的一部分，老百姓对“种植牙自由”的呼声也越来越高。
具体来看，正畸和种植无疑是两座金矿。多份研报指出，二者的潜在市场规模或达2000亿元。《科创板日报》记者在走访中进一步得知，其中，种植主要满足存量需求，而正畸则是新增市场，另外洗牙、补牙等常规业务虽然客单价较低，但通过高频消费也为诊所贡献了现金流。
为春节秀出一口好牙
春节前夕，在位于上海市中心的静安区，《科创板日报》终于在晚上六点半见到了上海恒正齿科总院长、上海市民营口腔医疗专委会副会长兼秘书长嵇国平博士，后者刚刚走下手术台。他告诉记者，诊所这段时间的业务量要比平时多出20%至30%，自己已经忙到“飞起”。
从具体的业务需求来看，则有正畸、种植以及一般的牙齿护理等各种类型。
“时值寒假，儿童的矫正需求集中爆发，有些家长在陪伴儿童矫正的过程中，也会顺便对自己的牙齿进行护理。”嵇国平称，另外春节少不了要走亲访友、聚餐社交，这也催生了对牙齿美白、牙疼处理等的需求，“特别是老年人，希望赶在春节前安上一口好牙，方便聚餐。”
在诸多需求中，“美牙”需求增速强劲。《科创板日报》记者还注意到，在春节前，为了吸引客流，有牙科诊所与医美诊所联合推出了牙美白+水光针的“颜值套餐”，一步到位。嵇国平还对《科创板日报》记者介绍称，近年来，已有比例不少的男性消费者来进行美白、矫正等有医美属性的牙科项目。
种植牙的存量需求大
对于一直被指价格过高的种植牙业务，嵇国平表示，这部分的需求确实很大，种植的营收也占到了全诊所总营收的三分之一。“主要是解决存量需求。”嵇国平称。
据介绍，如果患者在年轻时注重牙齿保健、定期进行牙科检查并及时治疗的，那么年老时，一般来说，自己的牙齿还能发挥功能，对种植的需求也会相应减少；反之，若平时懒于刷牙、不注重口腔保健，甚至出现牙齿问题而不及时治疗的，那么到年老时，患者需安装新牙的概率就很大了。
以我国目前的情况来看，需要进行牙种植的这一代老年人，大多在年轻时都还没有建立起良好的口腔保健习惯，因此种植业务是属于解决“历史遗留问题”。
“国内普遍的情况是，等到患者有牙齿种植的需求时，往往都是全口牙的替换和种植，这在欧美发达国家是很少见的。后者较早建立起了正确的口腔保健习惯，可能到了80岁，自己的牙齿都还很健康，或者，仅有一两颗牙齿需要被种植牙替换。”嵇国平称。
正畸面向新增市场
可以说，社会对种植牙的需求与老龄化以及现有老年人口在成长阶段的物质生活水平有一定的相关性。综合我国的人口结构以及社会发展阶段来看，目前，国内对种植牙的需求正进入“爆发期”——
有数据统计称，2011年至2019年间，我国种植牙复合年均增长率达48%，是世界上种植牙增速最快的国家之一。
未来，随着这部分存量人口的“种植牙需求”被逐渐满足，加之新一代的口腔保健意识增强，嵇国平预计，未来国内也会出现类似欧美现在的情况：种植牙的市场规模或会逐渐缩小。
与种植牙相比，正畸则主要是面向“新增人口”。“大约仅有20%的人口比例可以长出一副天然的、整整齐齐的牙齿，剩下的人都需要通过后天的正畸来达到牙齿整齐的效果。”嵇国平称。
随着颜值意识的觉醒以及居民可支配收入的增长，预计未来，选择进行正畸的消费者也会有所增长。以国产隐形正畸品牌商时代天使为例，据财报，2021年6月，时代天使的营收为5.71亿元，同比增长了85%。
至于洗牙、补牙等常规业务，嵇国平称，虽然这些业务较为普通，客单价也相对较低，但因其存有高频次的特性，因此，也是口腔医疗行业中不可忽视的一块业务。
《科创板日报》记者注意到，近年来，口腔行业在投资市场始终较热。有统计数据称，2021年中国口腔行业共有85起投融资事件，融资总额逾130亿人民币。其中，有30起融资案例单笔融资破亿，单笔融资金额最高的系瑞尔齿科的E轮融资，达2亿美元。目前，瑞尔集团、中国口腔医疗集团、牙博士口腔皆已递交了港股招股书。
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