口腔里的“印钞机”被VC/PE们盯上了

提到牙科行业，相信大多数人的第一反应就是两个字：暴利。

本文来自微信公众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：马慕杰。

"一场兼具美与健康需求的“口腔革命”正在被快速引爆。

提到牙科行业，相信大多数人的第一反应就是两个字——暴利。

与暴利对应的，则是贵——动辄上千、上万的花费甚至让不少人感慨“一口牙等于一辆宝马”、“第一批90后因为看牙已经破产了”……

不过，尽管牙科消费如此令人肉疼，看牙的人却越来越多。主要驱动因素有两点：一是关于口腔健康；二是在于提升颜值。特别是在当前颜值经济的带动下，牙齿矫正几乎成为了口腔消费的一股潮流，消费者为之买单的意愿愈发高涨。

随之而来的，即是生意端的火热。如今，不管是专注口腔护理的新消费品牌，还是定位于隐形正畸的医疗服务企业，均有大批玩家涌入，并且得到了资本的竞相追逐，包括红杉资本、字节跳动、高瓴、梅花创投、idg资本、DCM中国、真格基金等知名投资机构及大公司早已纷纷入局。

可以说，在以90、95后为主流的新消费时代，一场兼具美与健康需求的“口腔革命”正在被快速引爆。

有企业30天拿下两轮融资，“这个领域将诞生更多独角兽”

先来看口腔护理赛道的资本热度。

2021年2月3日，口腔护理品牌“参半”完成A+轮融资，由创新工场领投，清流资本与梅花创投跟投；紧接着1个月后，即2021年3月12日，天眼查显示，参半完成新一轮融资，投资方为字节跳动。

同赛道的另一家企业“BOP”也得到了投资人的加持。2021年3月4日，BOP完成A轮融资，大望资本与青锐创投投资；仅3个月后，2021年6月，BOP又拿到了一轮1.6亿元的融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Venture）超额跟投。

而这两家也仅仅只是牙膏、漱口水等品类的玩家代表。口腔护理赛道的另一大品类电动牙刷、冲牙器等小家电品牌同样备受资本的青睐。比如素士、直白等，进场资本包括昆仲资本、顺为资本、毅达资本、景林投资、嘉御基金、元创资本、弘晖资本、远翼资本等。

资本对这一赛道燃起热情的原因主要有两个：首先是需求侧的规模性释放。投资人林卿对投中网表示，口腔护理产品的需求不是风口型需求，而是已经相对成熟的市场需求。尤其是以一二线为主的90后新消费人群对于口腔护理产生了新消费需求，这些新需求具备很强的社交属性，比如美白、口气清新等。

其次是科技消费品的逻辑驱动。在梅花创投创始合伙人吴世春看来，口腔赛道的崛起符合中国年轻人一代关注自我、希望用到更多更好更有科技感的产品的消费理念。“口腔护理是一个很大的赛道，这个领域迎来了很重要的行业拐点，用科技去改变这类消费品，符合我们投科技消费品的逻辑。”

昆仲资本创始合伙人姚海波也对投中网提到，一切消费品都值得通过智能化再做一遍。“伴随消费人群的迭代，口腔护理的潜在需求也在被逐渐打开。”

面对这一新消费趋势的加速起势，资本们也在继续寻找着新的投资机会。吴世春直言，“我们也在不断地看其他项目。因为有些项目还在水下，不方便公布，但我们相信口腔这个领域里还会出更多好项目、诞生更多独角兽。”

颜值不够？整牙来凑

除了主打健康的口腔护理之外，可直接改善牙齿美观度的隐形正畸也受到了资本的热捧。

就在上个月，有着“中国正畸第一股”之称的时代天使登陆港交所，上市首日股价一度飙涨183%，市场火爆程度可见一斑。而其背后，也出现了资本大佬高瓴的身影。在一级市场，有着医疗与医美双重属性的隐形正畸赛道正处风口之上。

来看看近期这一赛道的融资案例就知道有多火了：2021年7月8日，隐形矫正公司深圳牙领科技宣布近日获得2000万美元A轮融资，投资方为红杉资本中国基金。

2021年6月，数字化牙科智能医疗服务公司“微云人工智能”宣布完成新一轮数亿元人民币融资，由金茂资本领投，熠美投资、英国家族基金等机构跟投。3个月前，该企业刚刚完成一轮1亿元融资，投资方为多家海外家族基金和上市公司。

除此之外，数字化隐形矫正企业“悦笑科技”、牙矫正品牌运营商“元气美牙”、牙齿隐形矫正平台“FourSmile福斯曼”均得到了资本的追捧，加持机构有卓德投资、IDG资本、真格基金、头头是道投资基金、策源创投、绿洲资本、弈秋资本、元璟资本、日初资本、坤言资本等。

微云人工智能创始人刘鹏曾对投中网直言，“原来我们去做种植，去做修复，做根管治疗都是出于功能性需求。但是，现在越来越多的年轻群体，他们更想做的是美白或是隐形正畸，这都与颜值经济直接挂钩。”

换句话说，隐形正畸赛道吸引资本关注的底层是由变美刚需催生出的巨量市场空间。

根据Data《健康生活消费趋势报告》，“口腔问题”对消费者而言已严重影响个人形象，其中72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值。在不少消费者眼中，整牙就等同于整容。《2020年口腔医疗白皮书》提及，36.2%的消费者会因为“想让自己口腔（牙齿）形态更好看”而选择口腔治疗。

刚开始配戴隐适美的95后郭灿意告诉投中网，其身边就有许多通过整牙后颜值飙升的成功案例。“虽然没有整容那么夸张，但对于脸型的改变的确会有帮助。牙齿整齐了，人也自信了许多。”

《中国正畸消费者白皮书》数据指出，中国目前有3.78亿的潜在患者人数。但同时，中国隐形矫治市场仍处于萌芽阶段，可以说是一片非常蓝海的市场。2020年，中国的错颌畸形病例约为10.4亿例，在经治疗的310万例错颌畸形病例中，仅11.0%采用隐形矫治器治疗，未来想象空间巨大。

口腔新消费背后，90后“怕死又爱美”

事实上，一直以来，口腔健康都是中国人需要关注的一大问题，只不过过去人们对于这一问题的重视程度相对偏低。《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示，中国全民口腔患病率高达97.6%，达到口腔健康标准的仅有0.22%。

其中，97%的成人患有牙结石，88%的成人患有龋齿，85%的成人有牙龈问题，再加上牙齿敏感、口气问题、牙渍、牙菌斑，构成了中国人最常面临的7大口腔问题。根据2008年在北京、广州、上海、南京等地对千名职场人士进行的一项调查：9成被访者不同程度地被这7大口腔问题所困扰。

而在口腔护理意识的觉醒上，年轻一代的90后、95后们表现明显更为强劲。

根据《2020中国口腔医疗行业报告》，在2020年口腔消费用户中，20-25岁占比26%，26-30岁用户占比33%，90后仍为主力人群。天猫国际数据同样显示，进口口腔产品在各年龄阶段的人均消费全新上涨，95后人均消费增速最快，人群消费占比超过50%。

关于口腔的这一系列消费，其实完全可以挂上时髦的“新消费”帽子。与其他火爆的新兴消费浪潮无异，口腔新消费的背后动因，离不开当前主流消费人群90后的新消费特征——既追求健康，又极看重颜值。

以至于，为迎合消费者的喜好，一些口腔护理品牌在外观设计上极其追求精致度，在营销上还打出了“口腔美妆化”、“美没有盲点”等概念。

“社交属性为口腔护理产品的迭代提供了新的驱动力。”林卿表示，传统口腔护理产业是一个相对低消费关注度的品类，这决定了产业整体运营水平和迭代能力不强。而新消费趋势起势后，渠道的线上化率在不断提升，这变成了口腔赛道优化的一个新加速点。

就企业的发展角度而言，抓住90后口腔新消费的需求痛点仅仅只是第一步，让品牌更坚实的打法在于产品创新力。尤其是在行业发展初期与群雄逐鹿阶段，整个赛道面临产品同质化压力，只靠一两项的业务领先远远不能破局。

正如吴世春所说，“企业的打法需要综合。只有保持创新、保持对市场的敬畏、保持对消费者的理解才能成为这个品类的品牌‘常青树’。”

（应受访者需求，文中林卿、郭灿意为化名）

（文章来源：投中网，如有侵权，联系删除）